Unternehmen, Entrepreneure und Pioniere nutzen LinkedIn, um Insights, Expertenwissen und Erfolgsgeschichten in ihrem Netzwerk zu teilen. Gleichzeitig findet auf dem sozialen Netzwerk Weiterbildung und Recruiting statt. Kurzum, auf LinkedIn bewegen sich Arbeitgebende, Arbeitnehmende und Arbeitsuchende, die sich miteinander vernetzen, Artikel und Beiträge veröffentlichen, kommentieren, liken und teilen. Aus diesem Grund ist LinkedIn ein sehr spannender Werbekanal für B2B-Marketing und Employer Branding.
Ihr sucht mehr Teilnehmende für eine Webinar-Reihe? Oder eine Person, die euch im Projektmanagement unterstützt? Für ein Unternehmen kann LinkedIn-Werbung ein leistungsstarkes Tool sein, um einerseits das Bekanntwerden der Marke, Produkten oder einer Dienstleistung voranzutreiben. Sowohl organisch als auch mit Werbung können diese Marketingziele erreicht werden.
Erfolgversprechend sind Werbeanzeigen auf LinkedIn gerade deshalb, da sie explizit an eine Zielgruppe ausgespielt werden, die beruflich im passenden Feld unterwegs ist und eine primär unternehmerische Denkweise hat. Mit LinkedIn Ads können Entscheidungstragende, Führungskräfte und Mitarbeitende erreicht werden.
LinkedIn ist das größte berufliche Netzwerk der Welt: Perfekt für international agierende B2B-Unternehmen.
Targetierung mit business-spezifischen Kriterien wie Jobs, Branchen oder Kenntnissen.
Hohe Kosten werden durch höhere Conversion-Rates ausgeglichen: So nah seid Ihr an Entscheidungstragenden online nirgends.
Zuallererst braucht Ihr ein ordentlich aufgesetztes LinkedIn Profil, welches ihr direkt mit einem Werbekonto einrichtet. So könnt ihr alle Funktionen vollumfänglich nutzen. Der Unternehmenseintrag sollte alle wichtigen Informationen enthalten und regelmäßig gepflegt sowie aktualisiert werden. Folgt mit diesem Account Unternehmen, die zu euch passen, und Qualifikationen, die für euch wichtig sind.
Jede Person, die für euer Unternehmen Werbung auf LinkedIn schalten soll, muss neben der Zugriffsberechtigung im Werbekonto im Admin-Tool Paid-Media-Admin aufgeführt werden. Paid-Media-Admins sind damit ausschließlich für die Werbung auf LinkedIn zuständig, haben jedoch keinen Zugriff auf die Unternehmensseite selbst.
So könnte die Zusammenarbeit aussehen:
LinkedIn Werbung muss in erster Linie überzeugen. Das Format entscheidet also genauso sehr über den Erfolg der Anzeige wie die Ansprache. Daher empfiehlt es sich immer, verschiedene Formate gleichzeitig laufen zu lassen und gegeneinander zu testen. Aus den folgenden LinkedIn Ads Formaten suchen wir die vielversprechsten Möglichkeiten aus:
Anzeigen: Sponsored Content Ads betten sich harmonisch in den Feed ein und sehen dadurch wie ein typischer LinkedIn-Post aus.
Formate: Single Image Ads, Video Ads, Carousel Ads, Event Ads
Ziel: Engagement erzeugen
Anzeigen: Sponsored Messaging Ads erscheinen im LinkedIn-Postfach. Die Zielgruppe kann direkt auf die Anzeige antworten, sodass Konversationen entstehen können. Das Wording ist deshalb besonders wichtig und sollte eng auf die Zielgruppe zugeschnitten sein.
Formate: Message Ads, Conversation Ads
Ziel: Leads erzeugen
Anzeigen: Lead Gen Forms sind eine einfache Art und Weise mit eurer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Kontaktdaten zu sammeln. Beim Öffnen des Formulars, werden Profildaten automatisch erfasst und in die entsprechenden Felder gesetzt. Diese Anzeige eignet sich zum generieren hochwertiger Leads und sollten in der Kampagnenplanung weiter unten im Funnel Anwendung finden.
Ziel: Leads erzeugen
Anzeigen: Dynamic Ads erscheinen nur in der Desktop-Ansicht am rechten Rand. Sie sehen aus wie normale Textanzeigen, sind aber auf die Zielgruppe zugeschnitten. Nutzer:innen wird ihr eigener Name, Profilbild sowie Tätigkeitsbereich innerhalb der Werbung zusammen mit dem beworbenen Content angezeigt.
Formate: Follower Ads, Spotlight Ads und Content Ads
Ziel: Bekanntheit steigern
Ganz gleich, ob im organischen Feed oder in Werbeanzeigen: Der Content sollte gut aufbereitet werden und idealerweise harmonisch aufeinander abgestimmt sein. Die wichtigsten Faktoren dafür sind:
Klare Zielsetzung definieren:
Das sind die vier wesentlichen Elemente einer LinkedIn Anzeige:
Und der Inhalt?
Bestimmt werden die Preise einerseits durch das Kampagnenziel, andererseits durch die Zielgruppe, jeweils in Abhängigkeit zur Konkurrenz. Das Preismodell von LinkedIn basiert, wie Facebook Ads, auf dem Verkauf von Werbeflächen in Echtzeit. Folgende Abrechnungsmodelle gibt es:
Wann entstehen Kosten bei LinkedIn? Ihr zahlt nicht für die Anzeige selbst, sondern nur für die erzielten Ergebnisse. Die sind abhängig davon, welches Ziel ihr wählt. Nehmen wir also an, euer Ziel sind Website-Besuche, dann zahlt ihr auch nur, wenn ein Link zu eurer Website geklickt wird.
Ihr fragt euch sicher, welche LinkedIn Ads Kosten auf euch zukommen. Grundsätzlich gilt: Im Vergleich zu anderen Kanälen im Performance Marketing ist LinkedIn nicht günstig.
Das zielgruppengenaue Targeting macht es aber möglich, eure Zielgruppe genau dort anzusprechen, wo sie sich aufhält. Ein Klick auf eine LinkedIn Werbeanzeige kann bei 5 Euro oder mehr liegen. Das Gute: Die Conversion Rates können die oft hohen Preise ausgleichen. Folgende Mindestbeträge müssen eingesetzt werden:
Wir sind die Performance Marketing Agentur aus Köln und Karlsruhe und freuen uns auf eure Anfrage. Wir managen Werbung für Suchmaschinen und Social Media effektiv für euer Unternehmen.
Marketing Monsters GmbH © 2025 | All rights reserved.
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